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    淺析短視頻之營銷新風口

    2018-09-07 22:00 來源:www.qrmf.tw 發布:XdSy 閱讀:

    張璇煒  彭銘浩  南華大學

    摘要:近年來,短視頻行業以星火燎原之勢快速發展,并在互聯網平臺占據一席之地。許多傳統視頻網站及互聯網公司紛紛涉足短視頻領域,并取得良好成效。短視頻營銷作為一種新興的營銷形式具有其他形式不可比擬的優勢,越來越多的企業開始利用短視頻這一宣傳載體進行營銷活動,并作為其營銷策略的重要部分。在此,本文將從短視頻營銷現狀、短視頻營銷特點、企業的短視頻形式以及未來展望與建議四大方面進行分析與研究。

    關鍵詞:短視頻;市場營銷;互聯網

    一、短視頻營銷發展現狀

    (一)短視頻發展現狀

    短視頻是一類以“秒”或“分鐘”為計時單位,通常幾秒到幾分鐘不等的,相對于傳統長視頻而言的新興視頻形式。2013年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”,2014年美圖秀秀也順勢發布了一款短視頻應用“美拍”,之后如快手、抖音、梨視頻等也一度火爆互聯網。由于短視頻符合新時代用戶需求,用戶越來越多的涌入短視頻領域,從企業營銷角度來看,短視頻的新風口作用將越來越突出。

    (二)短視頻營銷發展現狀

    我國的社交媒體中,新浪微博利用其社交平臺用戶粘性推出小視頻欄目,并且許多企業也與其合作利用短視頻進行品牌營銷,淘寶也順勢推出了短視頻形式的商品說明書與用戶進行互動,促進了各大商家營銷活動效果的提高,與此同時,國內專門進行短視頻制作與產品營銷的工作室與企業大量涌現,足矣見得短視頻營銷活動的火熱。

    此外,2013年作為互聯網巨頭之一的騰訊發布微視app,但一直不溫不火,在2017年只能被迫關閉,根據艾媒咨詢發布的《2017-2018年中國短視頻產業趨勢與用戶行為研究報告》顯示,截止2017年底,中國短視頻用戶規模達到2.42億,2018年預計將突破3.53。所以騰訊在今年又轉向短視頻這一藍海領域。

    二、短視頻營銷特點

    (一)制作簡單,準入門檻低

    由于技術的發展,視頻制作門檻逐漸降低,尤其以幾秒至幾分鐘的短視頻制作花費人力物力最少,且技術要求低,任何一個會攝影,懂視頻剪輯的人都可以快速上手。

    (二)傳播渠道廣,見效快

    社交平臺利用其較大用戶流量促進內容的二次傳播,并發揮意見領袖的參照作用,增加對視頻的曝光率,使得更多用戶點擊與瀏覽,在內容為王的時代,制作精良的宣傳內容吸引力會更巨大。

    (三)故事性內容,持久性強

    企業可以通過短視頻發布宣傳廣告,其中以原創內容見長,拋棄傳統的直接向消費者發布廣告的方式,轉而通過以故事性的短視頻形式進行營銷,在宣傳中持久獲得品牌推廣效益,強化用戶忠誠度,只要有用戶流量就有源源不斷的宣傳效果。

    三、企業常見的短視頻營銷方式

    (一)短視頻的場景營銷

    榮耀V9為了提升在年輕一代消費者心中的認可度,突出其性能獨特的特點,利用短視頻智能營銷平臺對辦公室各類美食和試吃進行拍攝,創意植入做菜細節、玩王者榮耀游戲,使用手機中的多模式大光圈拍照等場景,趣味性地向消費者傳遞了該產品的特點,達到了廣告宣傳與吸引顧客的目的。此短視頻顛覆了傳統的向顧客述說產品特性的方式,轉而以場景的方式呈現,增加了顧客的體驗感,給予顧客身臨其境的感受,宣傳效果不言而喻。

    (二)短視頻的情感營銷

    被人民日報譽為“2018年度最扎心的廣告短視頻”,999感冒靈針對當今社會人們消耗自身健康的普遍現象,推出了這則短視頻廣告,并迅速刷爆朋友圈。視頻前半段是對我們大部分人真實生活的寫照,通過“你可以一成不變,也可以立即改變”這句話轉入后半段對這些現狀的深思,以及對未來健康生活的描繪。999感冒靈向我們傳達了其品牌價值觀中的核心:健康之道,如:“世界是公平的,它會悄悄懲罰不好好照顧身體的人,但也會暗暗獎勵那些愿意照顧身體的人”“只有你全力熱愛自己的身體,才能有余力熱愛這個美麗的世界”等話語,取得了與顧客情感上的共鳴,直擊內心,讓人回味無窮。

    (三)短視頻的名人營銷

    利用社交媒體上的名人進行短視頻營銷的現象越來越普遍和新潮,尤其以化妝品行業最為居多,包括當紅小鮮肉白敬亭拍攝的花皙蔻洗臉儀短視頻廣告,宋威龍拍攝的雀巢咖啡短視頻宣傳片等等。由于明星們在社交媒體上的活躍度十分高,以及他們對于粉絲們強大的消費導向力,粉絲經濟效果明顯。作為十分受年輕女性青睞的韓國化妝品品牌悅詩風吟與網紅費啟鳴合作拍攝了以戀愛故事為主線的短視頻,將產品內容植入其中,滿足了消費者對美好愛情的幻想,名人對櫻花粉唇膏這一產品的烘托作用使得該品牌知名度迅速擴大。

    四、短視頻營銷的建議及未來展望

    (一)優化內容質量

    《人民日報》前段時間爆出抖音、快手等20多家短視頻網站被查,原因之一是平臺上許多短視頻內容質量低下,不符合社會主流價值觀,有染網絡不良習氣,包括一些企業的短視頻營銷中的宣傳內容存在夸大及半虛假性的現象等。因此企業在進行短視頻營銷過程中應主動承擔社會責任,在謀取經濟利益的同時兼顧社會效益,促進互聯網良好風氣的形成。

    (二)生產創意內容

    在“內容為王”的時代背景下,企業的短視頻營銷內容的創新性決定了顧客對其品牌的好評度及品牌的影響力,企業需要對自身品牌進行深入挖掘,才能生產出獨特有創意的內容,同時,在這樣一個碎片化的時代,顧客注意力更為貧乏,如何利用創意短視頻內容抓住顧客的注意力,傳遞品牌理念,已經成為互聯網營銷成敗的關鍵。

    (三)傳遞企業理念

    許多企業在利用短視頻這一載體進行營銷時,忽視了對于產品品牌理念的宣傳,而僅僅只把產品呈現在顧客眼前,或者過多專注于宣傳形式,企業只有在宣傳中融入其價值觀與品牌理念,才能真正培育顧客忠誠度,強化品牌形象,取得好的宣傳效果。

     結語:總而言之,在互聯網技術發展與智能手機普及率上升的背景之下,企業利用短視頻營銷已經成為其營銷策略中的關鍵一步,同樣,短視頻營銷也是產品品牌傳播的新風口。更為重要的是,企業需要以視覺創作為基礎不斷提高內容的質量,才能使短視頻營銷具備合理性,符合互聯網營銷的實質要求。

    注釋:

    ①艾媒咨詢.2017-2018年中國短視頻產業趨勢與用戶行為研究報告》

    ②人民日報.最扎心視頻刷爆朋友圈:世界真的會懲罰不好好照顧身體的人

    參考文獻:

    [1]謝姝君.在移動互聯大背景下視頻營銷的發展現狀與趨勢研究[J].現代商業化.20185

    [2]邢昊.短視頻營銷發展現狀及應用理念初探[J].納稅.201715

    [3]李昕怡.短視頻時代,來了[J].傳播與版權.20162

    [4]謝銘釗.新媒體環境下短視頻制作與傳播路徑研究[J].宿州教育學院學報.20176

    [5]徐揚.微播易:短視頻營銷進入“AI+”時代[J].成功營銷.20181

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