• 設為首頁 | 加入收藏 | TAG標簽 | 網站地圖 現代商業雜志社-國內統一刊號:CN11-5392/F,國際標準刊號:ISSN1673-5889,全國中文流通經濟類核心期刊
    熱門搜索:現狀與問題 大型集團企業 物流金融 優惠券 建設問題 產權登記 維管物資 房產稅 職業教育 發展前景

    市場營銷

    當前位置:主頁 > 文章導讀 > 市場營銷 >

    基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究

    2018-09-04 21:28 來源:www.qrmf.tw 發布:現代商業 閱讀:

    郭赟  武漢外語外事職業學院

    摘要:現今隨著網絡技術的快速發展,互聯網經濟也快速發展起來。互聯網經濟市場為人們帶來了較大的經濟效益,這就使得越來越多的企業加入到互聯網經濟的浪潮中去。但是互聯網經濟不同于傳統的經濟模式,企業原本的市場營銷模式已經不在適合互聯網經濟。而且互聯網經濟并不像我們想像的那樣,只是把商品從線下轉變為線上,是需要企業根據市場做出必要的市場營銷策略轉型的。本文分析了進行市場營銷改革的必要性以及進行進行市場營銷改革的策略。

    關鍵詞:互聯網經濟;市場營銷策略轉型;互聯網購物平臺

    前言:

    互聯網經濟不同于傳統經濟的局限性,更多的是開放性,可以將不同的領域連接起來,還可以將產品的領域擴大化實現空間上的開放,同時還可以使時間上開放起來。總之互聯網經濟時代的到來是不可避免的。互聯網經濟下市場經濟快速發展,對企業的市場營銷提出了更大的要求。一個企業能否更好的立足于激烈的市場競爭中,其市場營銷策略起著關鍵性作用。互聯網經濟下的市場營銷策略轉型是經濟發展的必然趨勢。這就要求我們對于市場營銷策略轉型進行正確的認識,然后提出相應的措施。

    一、企業進行市場營銷策略轉型的重要性

    市場營銷關系到一個企業的未來,正確的市場營銷理念,可以推動企業的快速發展,而錯誤的、不合時宜的營銷理念會使一個企業處于危險之中。現今社會,互聯網技術應用于方方面面。中國的經濟也已經步入了互聯網經濟時代,越來越多的企業開始加入互聯網競爭中去。互聯網經濟并不是簡單的將以前只在線下實體店中銷售的產品轉變成線上線下兩種方式,而是同時將信息數據分析技術和互聯網銷售平臺或展示平臺加入到企業市場營銷所涉及的范圍內。除此以外,互聯網經濟使得不同行業的聯系開始加深起來,打破了傳統經濟的封閉性,使企業的競爭更加激烈。市場營銷轉型之后對于企業的發展有著推動作用。所以對傳統市場營銷策略進行轉型,就顯得十分緊迫。

    二、傳統市場營銷策略面臨的困難

    ()傳統市場營銷理念跟不上經濟發展的要求

    互聯網經濟下,企業的市場營銷不在像從前一樣,對手只有自己視野所看見的那么多,只要在一個小范圍內做好那么該企業就不用擔心發展前景。但在互聯網經濟下,面對著的是一個不限于時空,消費主導的經濟環境。不限于時空是指在互聯網交易平臺上對于消費者來說消費并不只限于自己周圍的一片地方,也不再只限于自己有空的那一小段時間。而是將購物空間擴大化,將購物時間通過縮小然后實現擴大化。消費主導指的是消費者在市場中起主導作用,如今對于產品來說,與其相進相似的產品越來越多,這就使得消費者的選擇增多。供大于求,因此生產者更加在乎消費者的看法,消費者越來越在消費過程中占主導地位。因此為了贏得更多的消費者,企業就會不斷更新自己的市場營銷理念。

    ()市場營銷策略無法適應消費者理念的變化

    消費者購物消費在出現互聯網購物平臺后,不再需要抽出特定的時間到特定的地點選購商品而是可以隨時隨地的選擇自己需要的產品。在購物時同時可以使自己的購物流程更具目的話,可以進行價格限制,生產地點限制等等。例如:在淘寶購物時只需要在搜索欄上輸上自己要買的產品的名稱,還可以對價格和生產地進行篩選。使得整個購物流程更加簡便,這便使得大部分消費者更加傾向于線上購買商品。除了可以對商品進行個性化限制外,線上購物還可以看別人對商品的評價,然后再決定自己買不買。這樣一來,越來越多的消費者開始轉變購物方式,同時購物理念也在發生著改變。不再只想以前通過價格評判商品質量的好壞,開始加上其他消費者對商品的評價。使得這個購物過程更加簡便也更加科學。

    ()傳統的市場營銷模式無法更好的運用電子商務平臺

    電子商務平臺逐漸開始流行起來,被越來越多的企業所接受。電子商務平臺可以使企業直接了解到消費者的需求,同時使產品的價格變低,對生產者和消費者來說都是好處多多的。但如果一個企業的市場營銷策略并未涉及到電子商務平臺,那么該企業的未來堪憂。加入電子商務平臺,可以使一個企業得到更好的發展。例如:小米手機,魅族手機在電商平臺上的銷售量都很高,使得他們的競爭優勢開始明顯起來。但傳統的營銷策略并沒用涉及電商平臺,無法使線上線下完美的結合在一起。

    三、互聯網經濟下的市場營銷策略應該具備的特點

    (一)支付手段便利化,多樣化

    現今,科技的高速發展舍得支付手段也開始增加。不在只局限于剛開始的現金支付,刷卡支付。開始出現了一些線上支付方式,例如:網銀,支付寶,微信。甚至有一些還可以花唄(就好像是付了首付,然后再每月還房貸一樣)支付。各種各樣支付手段的出現,使得人們的消費過程更加方便。支付手段的便利化,激發了人們消費的心,是消費者喜歡用的一種交易方式。網上支付是互聯網經濟的產物,但同時也是互聯網經濟的推動者,也是企業市場營銷策略轉型的一個切入點。

    (二)消費人群擴大化,消費范圍的擴大化。

    隨著互聯網經濟的發展,互聯網經濟下的市場營銷策略更加符合消費者的購物理念。而且互聯網經濟下的市場營銷擴大了消費群體,使得消費人群大幅度增加。同時互聯網經濟自身也逐漸變得多樣化,全面化,幾乎只要是傳統市場中售賣的,它幾乎都涉及。這就使得購買加入人群越來越多,促進了國民經濟的快速發展。現今經濟處于全球化階段,互聯網經濟下的市場營銷策略也應該涉及到國際社會。例如:現今淘寶上的全球購,以及更多的中國人對亞馬遜購物平臺的使用。所以互聯網經濟下的市場營銷策略應該對消費空間,消費人群的擴大性都有一定的推動作用。

    (三)消費者和企業的溝通增加

    在傳統的購物市場中,消費者購買商品,通常會在價格,技術的限制下,在開始購買自己所需的東西。雖然在互聯網經濟下,這種限制不會除去。但是互聯網經濟下,消費者可以直接與企業進行交流溝通,可以使企業直接了解到消費者的心理思想,為做出最心儀的產品做準備。這樣一來,便會促進消費者消費,同時使消費更具互動性,使整個消費市場靈活起來。

    四、市場營銷策略轉型的方法

    (一)加強對電子商務平臺的投入

    加強對電子商務平臺的投入包括兩方面,一方面是構建自己的電子商務平臺,第二是與已有的購物平臺合作,來擴寬銷售渠道。構建自己的購物平臺就要求我們準確認識到自己的優點,了解消費者的購物心理。將自己的購物平臺主頁做到重點突出,全面了解并且有著完美的導航系統,使消費者用一次便可以記住這個平臺。例如:魅族科技的魅族商城,將自己的新品,優品都進行了全面介紹,不乏小視頻。企業自身的購物平臺所接觸的消費者必然沒有購物平臺的多,所以越來越多的企業開始將自己的旗艦店入住購物平臺。但購物平臺很多,要想更好的利用購物平臺要多加入一些高評價,針對于不同人群的購物平臺。除此之外,購物平臺上的一家企業的產品價格并不同。例如:魅族手機在旗艦店的價格要高于在其他私營店中的價格。這就要求企業和購物平臺對其進行整改,如果是假貨的話,會拉低消費者對企業和購物平臺的初印象分,當然,也并不是價格低的就是假貨。這就要求企業和購物平臺進行打假,而企業應做到使消費者更好的受益。

    (二)對自己的商品進行明確的營銷定位

    對于每個企業的商品來說,他們肯定會有自己最適合的一類人群,同時具有自己的一項優點。那么這時候就應該對其進行放大。例如oppo手機的其他配置并不高,但同等配置的手機價格卻遠遠高于華為,魅族,小米。但及時這樣,它的銷售量并不低。眾所周之,它主打拍照,像素在手機中屬于前茅。因為正確的營銷定位,oppo取得了如此成就。除了根據自己本身而制定的營銷定位,還有就是通過消費者的心理來設計產品,進行準確的營銷定位。互聯網經濟下,消費者和企業的直接交流越來越多,這使得企業可以更好的了解消費者的心里。例如:一些生產化妝品的部門可以通過自己的消費者對自己產品的評價,來提高產品的某項效果,使其更好的被消費者所接受。

    (三)加強對新型人才的培養

    這里的新型人才,顧名思義是對互聯網平臺方面的人才培養。互聯網經濟的到來同時向企業提供了一個了解消費者購物理念的機會,但是并不是每家企業都可以抓住機會。例如:在淘寶上購買東西時,一些商家會通過給消費者紅包的方式來請求消費者給好評。但就是這些好評使企業無法看到消費者對自己產品的真實評價。企業應該加強對于評價的重視,然后由相關的人才進行大數據分析來得出自己需要的產品改良意見。除了要對自己的產品進行大數據分析,對與自己產品相似的其他產品也要進行大數據分析,知道自己相對于他人的不足。除了要培養數據分析人才,客服也顯得尤為重要。售前客服決定了消費者是否會購買該產品,這就要求售前客服就該產品有深入的了解并耐心的向消費者進行解答。而售后服務是指導消費者更好的使用運用自己的產品,親身去了解自己產品的,對使用過程中的問題做出解答。關系到用戶是否會再次購買或是否會宣傳給他人。好的客服人員可以有效的增加購買數量,和回頭客數量。

    (四)改變傳統的廣告營銷模式

    廣告可以使產品更具推廣力,可以使更多的人了解該產品。但是在互聯網時代,廣告不在像之前一樣需要巨大的資金投入,而是開始依賴于互聯網這一載體。企業不在只把廣告投入到電視上,而是轉而像網絡節目投入來提高其知名度。利用互聯網來使廣告網絡化,可以使產品短時間內被人們知道。例如:越來越多的企業選擇把廣告投到微博的打開界面上,這是因為每天打開微博的人很多,而且一個人一天不只打開一次,微博幾秒的打開界面要比電視中的廣告看到的人更多。改變傳統的廣告營銷模式一方面減少了資金的浪費,一方面還可以增加產品的知名度,好處多多。

    (五)改變傳統的銷售模式

    邁入互聯網時代后,商品的銷售模式不在只限于之前的銷售模式。不在應該只顧出自己的單品進行銷售。企業應該通過電商平臺,通過對消費者對于自己產品,以及同類產品的數據分析來判斷市場的動向,并且準確的判斷出自己的下一步發展計劃。對自己的產品有著準確的認識,認清自己產品的優勢,對優勢進行宣傳,加大購買量。對自己產品相對于其他產品的不足點進行改進,最差也要達到對本類產品數據分析的平均水平,加大產品的市場競爭力。

    總結:科技快速發展,互聯網經濟到來都使得企業之間的競爭越來越激烈。對于企業來說,改變市場運營策略,使其更加適應互聯網經濟變得尤為重要。適合于互聯網經濟的市場營銷策略可以促進企業的發展,使企業的產品像著消費者期待的方向發展,使企業的產品知名度增加,使企業的產品在相似產品中竟爭能力增強等等。當然這一切都要取決于該企業進行了市場營銷策略的改革。市場營銷策略的改革需要企業在多方面滲入,要擴寬自己的電子商務平臺,改變廣告投入還要精準分析消費者的要求。總之,企業進行市場營銷策略的轉型是經濟發展的必然結果,互聯網經濟下的網絡營銷可以使企業更好的了解消費者的心理,使企業得到更好的發展。

    參考文獻:

    [1]王青青,尚鴻雁.基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J].現代營銷(下旬刊),2018(03):36-37.

    推薦內容
    相關內容
    發表評論
    彩票绑定银行卡送彩金