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    “互聯網+”零售企業商業營銷創新模式分析

    2018-08-26 23:30 來源:www.qrmf.tw 發布:現代商業 閱讀:

    王靚靚   湖北三峽職業技術學院

    基金項目:該項成果由湖北三峽職業技術學院2017SZ05科研項目資助。

    摘要:眾所周知,我國經濟社會發展推動我國科學技術的提升,“互聯網+”的出現更是將我國各個的營銷推進一個新的發展時代。當前我國零售企業商業營銷的發展面臨著巨大的競爭壓力,同時在競爭中零售企業商業營銷產生了創新,不單單是交易上的創新,還包括觀念、市場、產品等方面的創新。本文就“互聯網+”零售企業商業營銷創新模式進行分析。

      關鍵詞:“互聯網+”;零售企業;商業模式;營銷創新;分析

       引言:近幾年之中,我國零售企業的發展逐漸落后,不能更上時代發展的具體步伐,進而造成形式上的單一、效益的下降。同時在不斷的發展中,零售企業的數量也在不斷的提升,進而促使零售企業在市場上的飽和度提升,競爭壓力也呈幾何上漲。伴隨知識經濟時代的來到,全球經濟一體化在推動我國市場更加的多元化,在多元化的環境中零售企業商業營銷在發展中面臨的困難更加嚴峻。這個環境下,只有我國零售企業商業營銷結合“互聯網+”進行發展,才能推動我國商業營銷創新發展。

    一、“互聯網+”零售企業商業營銷觀念的創新

    營銷觀念在“互聯網+”零售企業商業營銷中是最核心的基礎,同時在“互聯網+”零售企業商業營銷中是支撐其發展的重要依據。在我國零售企業商業營銷發展時,具有一定資歷的零售企業占據整個零售市場的半壁江山,剩下的中小型零售企業商業營銷發展就當前社會經濟的發展形勢來說,具有一定的阻礙。而大型的零售企業商業營銷過渡的依賴傳統的營銷觀念以及制度,進而造成我國零售企業在發展中產生一定的商品過剩、買賣市場過小、經營微利等情況,來阻礙整體零售企業商業營銷的創新發展。除此之外,現階段的零售企業在發展中太過于注重傳統的觀念,進而在發展中忽視了對市場、消費者的分析,也缺乏對市場的定位,通常展現出來的營銷理念是:盲目的進貨,在降價銷售或者是利用其它的促銷手段將商品清倉,如此一來零售企業商業營銷經濟效益會成直線下降。而“互聯網+”零售企業商業營銷觀念是指在利用互聯網技術,將運用網絡對人們的需求以及審美進行收集,進而依據收集到的數據信息進行分析,根據數據中人們的消費審美的改變進行觀念上的更新。中小型的零售企業商業營銷的發展中,為做好自身市場的推廣,營銷上做的太過于急功近利,在這樣的狀態下,可能會直接導致競爭力度的下降。因此在“互聯網”零售企業商業營銷的創新中首要的是觀念的創新。

    當前我國“互聯網+”零售企業商業營銷觀念的創新發展中,人們對于零售商品的需求不光是注重質量與廉價,還注重時尚感、實用性,如此一來,人們在購買零售商品時考慮的方面更多。“互聯網+”零售企業商業營銷觀念上的創新發展,在互聯網的輔助下零售企業對于人們消費理念以及審美更能進行有效的分析,進而在一定程度上能結合網絡收集的信息幫助企業進行營銷理念上的創新,促使當前最零售企業更了解消費者正真需要的產品。在這個過程中正確的理念能有效的支撐企業樹立科學、整體、權限的營銷觀念,除此之外“互聯網+”零售企業商業營銷創新要更主張以人為本的營銷理念。“互聯網+”零售企業商業營銷觀念的創新注重以人為本,是因為在發展中零售業的主體是消費者,主要的勞動力是人,在“互聯網”的影響下樹立以人為本的理念更有助于零售企業順應市場的變更,進而提高零售企業的競爭力度。在“互聯網+”零售企業商業營銷理念創新之中,不斷提出對消費者的物質利益、物質需求的滿足要求,以此為基礎推動零售企業對商品價值的合理制定,并在生產中節省開支,并在此基礎上推動企業對互聯網的運用,在理念中建設處為消費者樹立一個正確的消費觀念以及生活形式,此外還要同“互聯網+”技術相結合應用,以此來推動零售企業與現代技術的結合。

       二、“互聯網+”零售企業商業營銷市場創新

    面對經濟的發展,我國“互聯網+”大環境的影響下,零售企業商業影響的市場競爭壓力巨大,往往零售企業在傳統銷售的影響下,在營銷手段的運用上較為落后,想要擺脫傳統營銷手段的束縛,零售企業商業營銷就要進行市場的創新,對市場的潛力進行挖掘。結合“互聯網+”對零售企業商業營銷市場的創新要根據以下幾方面進行:

        第一,開拓農村市場。我國國民經濟的發展,推動我國國民生活水平的提升,在提升的過程中尤為矚目的應該是農村經濟的發展。伴隨農村經濟增長的還有我國科學技術的大力發展,在這兩大動力的推動下,計算機以及互聯網在農村被廣泛的推廣以及應用,因此在當前“互聯網+”零售企業商業營銷市場創新發展中,零售企業可以聯合淘、京東等一系列等電商進行發展,進而推展零售商在互聯網上的活躍度以及知名度,以此為基礎打開農村市場,在到除城市之外的廣闊發展空間,進而零售企業在一定程度上得到發展的足夠空間。此外,“互聯網+”零售企業還可以根據當地發展的特色,做出地方特色商品,進而利用天時、地利、人和進行發展,擺脫原有銷售模式的束縛。

        第二,開拓國外市場。經濟全球化的影響下,我國大部分企業抓住這一機遇,將部分商品通過互聯網所輸送到國外。而“互聯網+”零售企業商業營銷完全可以結合自身的優勢,利用亞馬遜等國際電商網站,將品牌通過一定有效的營銷進而打通海外市場,城市國內部分中小型的零售企業找到新的新出路,減小其自身的壓力的同時又擁有廣闊的市場。以此,當前“互聯網+零售企業商業營銷市場創新要抓住這一機遇,推動品牌市場的向外擴展。

       三、“互聯網+”零售企業商業營銷商品創新

    一個企業在發展中必不可少的肯定是商品,往往企業中商品的價值就已經定格了企業的整體水平與發展前景,因此,在這基礎上“互聯網+”零售企業商業營銷商品創新一定要做好對產品的設計,發揮自身的優勢將結合互聯網,將消費者對產品的需求以及要去進行有效的調查,進而企業集合調查的將商品個性凸顯的同時,又符合消費者的整體需求。由此可見,在零售企業商業營銷創新中商品占據的重要地位。

    不管在任何企業或者是品牌之中,都會存在一種經久不衰的商品,而商品在奠定其地位的同時,尤為企業進行推廣。在這個過程中“互聯網+”零售企業商業銷售要結合互聯網的快速性、廣泛性、實時性等特征,讓設計出一款大眾所需的商品來奠定企業在市場中的地位,同時在互聯網的推動下,零售企業商業營銷要根據不同時段對消費者的調查,并對商品進行有效期合理的創新,使得商品一直跟隨消費折欣賞水平的改變而發生改變。除此之外,企業如若需要商品來提升企業本身的知名度,“互聯網+”零售企業商業營銷可以根據網絡上所推廣的環保技術,再結合商品本身做到綠色化、健康化,進而形成系列化、品牌化的規模,以提升零售企業商業營銷商品創新。

    與此同時,依靠互聯網零售企業可以開發一些與互聯網相關的商品,以滿足當前市場發展的需求。比如:當前網絡上流行的DIY教學等等手段以及方式,零售企業可以發展一些DIY項目,將其與商品相結合錄制成視屏投放在網絡上,在為企業收集人氣的同時還能推動商品價值的提升。通過以上的分析發現,“互聯網+”推動零售企業商業營銷創新,能結合現階段年輕人都喜愛的方式,將其與商品相結合,在改變銷售理念的基礎上,做到市場的創新、商品的創新,是現階段“互聯網+”零售企業商業營銷創新的必要發展方向,在長久的發展中,這種形式能將商品的質量與特色都能得到有效的保證,進而推動企業的特色經營,提升“互聯網+”零售企業的競爭力。

       四、結束語

    綜上所述,在我國經濟發展中,“互聯網+”零售企業商業營銷創新,是以互聯網為基礎,以此來推動零售企業在網絡上的推廣以及銷售,進而做到拓寬自身市場的有效作作用。在不斷的實踐中,要實現“互聯網+”零售企業商業營銷總體的發展,不光要加強對計算機的應用,還要加強對零售企業本省理念、市場、產品的創新,進而做到營銷的創新發展,以此來推動零售企業商業營銷的創新。

    參考文獻:

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